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Les méthodes de la prospection immobilière selon l’agence immobilière à Bougival

Les méthodes de la prospection immobilière selon l’agence immobilière à Bougival

Les méthodes de la prospection immobilière selon l’agence immobilière à Bougival

Techniques de prospection immobilière à Bougival

Pour vous aider dans votre prospection immobilière, voici un listing rapide des actions de prospection envisageables :
1.Porte à porte : Il doit se faire en 3 temps, premièrement, donner de l'information, un simple flyer avec des informations locales, à savoir, le nombre de ventes, combien de nouveau habitants, le prix moyen de l'immobilier pour les appartements et les maisons ; ensuite confirmer et si possible parler des biens vendus ou au moins à vendre dans le secteur  et solliciter, proposer de réaliser des études de prix ou de recherche d'un bien immobilier. Découvrir plus d’informations avec l’agence immobilière à Bougival.
2.Prospection téléphonique, le phoning : cette action se fait à l'aveugle, sans savoir si ceux que vous allez contacter ont un projet de vente ou d'achat. Un questionnaire de 5 questions peut permettre de réaliser une étude simple, en demandant à vos contacts qu'ils y répondent. A l'issue vous proposerez une étude personnalisée.
3.Pige : proche du chapitre précédent, il est un outil plus aisé car là nous disposons d'informations et nous savons que le contact vend son bien. Il faut s'appuyer sur le texte de l'annonce et poser des questions pour vérifier que le bien correspond aux recherches de nos clients acquéreurs et surtout s'il est bien placé en terme de prix. Plus d’informations sur la pige immobilière.
4.Boîtage : ce sont des actions de proximité pour proposer des estimations gratuites ou des biens à la vente. Un tract ou un flyers permet de vous faire connaître sur votre secteur. Découvrir plus d’informations avec l’agence immobilière à Bougival.
5.Mailing : Correspond au boîtage par voie électronique, par mail. Il faut disposer d'un fichier de particuliers pour lancer une telle action.
6.Panneaux et la Vitrine : dès que possible, la pose d'un panneau ou d'une information sur des "sucettes", support de publicité dans les parkings des supermarchés, qui favorise la communication sur votre activité ou sur des biens que vous avez à la vente. Il présente deux intérêts; le premier la publicité sur vos biens, mais aussi sur vous-même et votre réseau.
7.Picking qui consiste à trouver les coordonnées des biens mis en vente par vos concurrents. Une annonce vitrine ou internet, une photo, une information d'un client vous permet de savoir où se situe les biens à la vente pour aller proposer vos services.

Découvrir plus d’informations avec l’agence immobilière à Bougival.

8.Gardiens d’immeuble & Relationnel et les commerçants locaux : créer un réseau de prescripteurs, allez à leur rencontre à chacun de vos passages dans leur quartier. Ainsi vous savez comment évolue votre secteur et parfois vous obtenez des biens à vendre. Il faut simplement prévoir la récompense qui fidélisera votre relation d'indication d'affaires.
9.Parrainage : demander à vos anciens clients de communiquer vos coordonnées dans leur entourage et de faire votre promotion.
10.Réseaux personnels : de plus en plus développé, la notion de multi réseau personnel sont des supports importants pour réussir dans un métier de service et commercial. Donc communiquer, présenter, commenter et animer vos réseaux. Découvrir plus d’informations avec l’agence immobilière à Bougival.

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L'équipe

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Directeur

GABRIEL MENETRIER

Directeur

ELISE CHARTIER

Assistante commerciale

ANNE MERLIER

Conseillère en Immobilier

DAVID DESCHUYTENEER

Agent commercial

CLÉMENTINE JEUNEMAITRE

Agent commercial

LOUIS MAAZA

Négociateur

OLFA CHAKROUN

Négociatrice

TIM UZAN

Stagiaire



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